万宁石梅湾买房攻略：二手房砍价有套路，“步步攻心”是上计

摘要：海南石梅湾楼盘，买卖不同心的定律放之四海而皆准，尤其是二手房交易中，买卖双方对价格都有很大的商议空间，作为买方而言，该如何在这场博弈中获得更大的利 ...

二手房砍价有套路，“步步攻心”是上计 石梅湾买房，石梅湾是海南发展比较成熟的一个片区，石梅湾拥有稀缺优质自然资源

二手房砍价有套路，“步步攻心”是上计

“买卖不同心”的定律放之四海而皆准，尤其是万宁石梅湾二手房交易中，买卖双方对价格都有很大的商议空间，作为买方而言，该如何在这场博弈中获得更大的利润空间呢？

第一，讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价;另一种就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，过多还价会让卖家觉得“趁火打劫”，等于让机会白白溜走。

第二，石梅湾买房还价千万不要狮子大开口，因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受狮子大开口式的还价。因此，还价也应随行就市，不要只参考以前的价格，一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加。

第三，目前市场上有不少万宁石梅湾二手房虽号称是精装房，但其装修程度远不能跟精装修划上等号，有的甚至已经使用了数年，多处损毁破旧，有些海南房子也存在屋顶有渗漏或者房型设计有问题等问题。一般来说，海南房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，属于实打实的还价法宝，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。

第四，当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说海南房子地段好，你可以找找海南房子别的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。只有找出来了缺点，谈价格才能更理直气壮。

第五，没有人卖套海南房子是不想从中捞点钱的，所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不可能的。只有抱着互利双赢，真诚沟通的想法，卖家才会真的“软”下心肠。

所以，买家在杀价时，卖家给的价格已经在你的心理预期内，而且也已经比较合理了，那就可以“退一步海阔天空”了。

海南石梅湾楼盘卖点：石梅湾加井岛岛高62.8米，地形陡峭，由岩石组成，表层为红粘土，岛上杂草荆棘丛生，海浪汹涌，其外观独特，一面树林繁茂，两面怪石林立，形成鼎立之势，浪花簇拥，异常壮观，而岛的另一面则是白沙细软如粉的幽静沙滩。该岛的两岸有一片沙带可供泊船登岸，岛附近水深5~23米。，海南房地产。